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在政府積極倡導(dǎo)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”大背景下，各行各業(yè)的創(chuàng)新模式百花齊放。必圖扶持創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)模式似乎早就迎合了這股創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的力量。

江蘇必圖經(jīng)銷商高鵬先生也是必圖扶持內(nèi)部創(chuàng)新的案例之一。

作為必圖現(xiàn)在的核心經(jīng)銷商，高鵬先生如何完成從員工到經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)變？

以下是高鵬先生的談話實(shí)錄：

結(jié)緣必圖

高鵬先生坦言，在來到江蘇做經(jīng)銷商之前，我是地道的必圖人。

記得在加入必圖之前，我在內(nèi)地一家事業(yè)單位上班，起初那份朝九晚五的工作我覺得很安逸，可是時(shí)間久了，我覺得這份工作比較枯燥，缺乏挑戰(zhàn)，更主要的是覺得個(gè)人發(fā)展的空間有限，在經(jīng)過多方努力和平衡下，毅然辭職來到改革前沿城市——深圳，經(jīng)過幾次試工后，在眾多優(yōu)秀的企業(yè)中選擇了必圖。

進(jìn)入必圖后，我從富有挑戰(zhàn)的銷售工作開始做起，剛開始對(duì)行業(yè)不熟悉，通過學(xué)習(xí)和深入了解必圖后，對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品有了全新的認(rèn)識(shí)，很認(rèn)可必圖團(tuán)隊(duì)，于是就扎下心來與必圖共謀發(fā)展。

直至2009年，隨著公司健康規(guī)范的發(fā)展，經(jīng)銷商體制不斷完善，必圖經(jīng)銷商體系內(nèi)產(chǎn)生很多發(fā)展非常杰出的經(jīng)銷商。這時(shí)的我就有了自主創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，也想挑戰(zhàn)一下自己。在經(jīng)過多方努力和必圖董事長(zhǎng)的支持和鼓勵(lì)下，如愿以償?shù)爻蔀榱吮貓D江蘇的經(jīng)銷商。

用心經(jīng)營

由于角色轉(zhuǎn)換，剛開始做經(jīng)銷商，也有不適應(yīng)的地方，但在必圖團(tuán)隊(duì)的幫扶和自己的努力下，很快度過了這段磨合期，業(yè)績(jī)?cè)絹碓胶谩?/span>

大家都知道江蘇地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開拓，我們主要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、開拓加工服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)展城市分銷商；二、加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有終端網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)開發(fā)；三、保證倉庫的常用花色充足備貨；四、鼓勵(lì)及支持分銷商展廳出樣；五、不斷規(guī)范服務(wù)加工網(wǎng)點(diǎn)，提高分銷商的服務(wù)能力。

為了取得銷量的突破，我們一方面做好倉庫備貨及終端開發(fā)，將分銷商的量做大做強(qiáng)；另一方面在工程方面進(jìn)行有效地突破。

在我們團(tuán)隊(duì)的共同努力下，2016年我們的業(yè)績(jī)已經(jīng)按照計(jì)劃完成了全年的任務(wù)，我深知這是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果。我們團(tuán)隊(duì)有20多人，這里包括2名負(fù)責(zé)分銷商及終端服務(wù)的銷售服務(wù)人員，2名負(fù)責(zé)日常銷售、跟單、發(fā)貨及倉庫管理的客戶服務(wù)人員，還有20人的加工服務(wù)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)。

再創(chuàng)佳績(jī)

作為區(qū)域經(jīng)銷商，雖然取得一些成績(jī)，但面臨經(jīng)濟(jì)下行、市場(chǎng)走軟的壓力下如何保持健康發(fā)展和增速是我當(dāng)下思考最多的問題。當(dāng)然，首先要始終與總部保持密切溝通，經(jīng)常與大區(qū)經(jīng)理溝通交流，共同商議針對(duì)我們這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作策略。其次是互相配合日常業(yè)務(wù)的開拓，積極執(zhí)行公司統(tǒng)一的銷售政策。

我深信必圖的幫扶政策會(huì)協(xié)助我再創(chuàng)佳績(jī)，但我也會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高管理和經(jīng)營等方面的能力，把我這一畝三分地耕種好。必圖給區(qū)域經(jīng)銷商提供的協(xié)助很多。比如：一、常態(tài)化參加客戶上游配套產(chǎn)品聯(lián)盟活動(dòng)，為經(jīng)銷商帶來終端資源；二、持續(xù)必圖品牌的推廣工作，讓必圖品牌及產(chǎn)品更加深入人心；三、利用總部資源實(shí)施經(jīng)銷商工程配套支持，必圖是知名地產(chǎn)商指定供應(yīng)商（如萬科、恒大、碧桂園等）；總之，必圖總部會(huì)依照市場(chǎng)變化，及時(shí)制定一系列的靈活銷售政策和經(jīng)銷商一起做市場(chǎng)。

必圖成就了我，我將必圖作為我最重要的事業(yè)來做，2017年我繼續(xù)做好必圖江蘇區(qū)域服務(wù)商，努力打造出區(qū)域超強(qiáng)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)好分銷商，服務(wù)好客戶。同時(shí)不斷地創(chuàng)新思維，依托必圖總部強(qiáng)大的平臺(tái)，愿將必圖做成江蘇省最具影響力的石英石品牌。